
Como se tornar um Vendedor Profissional
Técnicas e processos para uma carreira de sucesso em vendas.Introdução à Venda Profissional Como se tornar um Vendedor Profissional. Carreiras e oportunidades em vendas. As 6 etapas do processo de vendas profissional.1ª Etapa: Técnicas de Prospecção Seletiva de Clientes Introdução à prospecção seletiva. Identificação de contas e contatos para prospecção. O funil de vendas. Tecnologias para a geração de leads de vendas. Tecnologias para organizar a prospecção de clientes.2ª Etapa: Técnicas de Abordagem Introdução à abordagem de prospects. Pré-abordagem: pesquisa e levantamento de informações. Pré-abordagem: conheça bem o seu próprio negócio. Pré-abordagem: conheça o negócio do seu prospect. Pré-abordagem: conheça a concorrência. Pré-abordagem: identifique o contexto. Contato inicial: a estratégia. Contato inicial: as pessoas certas. Contato inicial: o nível de entrada. Contato inicial: canais de abordagem. Contato inicial: o melhor momento. Cont...